网购服饰品质已亡,实体兴起势在必然!

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na01nc 楼主

2017-10-13 01:19

1、

本人算是一位资深的高端品牌服饰设计师,大家叫我老赵,也有些人称呼我为赵爷,我觉得赵爷这个词并不适合我,虽然我有爷们的血性,但是骨子里我是一直很谦逊的一个人。写这篇文章初衷并不是博取眼球哗众取宠而销售自己的产品。我觉得在一个行业能打拼快二十年,如果你的智商没有问题,又懂坚持不放弃,多少总会有点希望,我设计的产品之前不用在网上销售,现在更不用了。写这篇文章的时候,之前曾经尝试的某猫已经全面下架,目前只专注于实体研发贴牌,少量部分尾单产品由店里小妹给网络老客户做代发。在写此篇文章之前,按照以前的软文文章逻辑,应该介绍一下本店的情况,或者本品牌的情况,如果这篇文章算软文的话。写这篇文章目的,纯粹是基于专业的眼光,以市场真实情况为依据有感而发。看多了网络上的各种文章,虽然大多是多了些浮躁,但是我不得不佩服它们的渲染能力。所以估计没有一些实际的东西,光凭情怀估计还不够,下面容我扼要介绍一下经历。

2、

实际上年轻时为何选择服装设计行业,理由非常简单:高中时候已经喜欢留意看女孩子了,觉得女子大部分着装都是千篇一律未免有点暴殄天物,在这里说明一下,实际上我是在青岛读的高中,那时,青岛的女子衣装,确实没有广东江浙这边时尚,大多是下面穿喇叭牛仔,上面套件肥肥的棉衣或者羽绒服,当时想如果自己能为她们多创造一些款式不同的服装,这也是值得去做的事,报着这个想法,大学选择了服装设计。之后分别在广州BOSS申威、卡奴迪路、金利来等公司工作担任设计师/设计总监等,现为自由设计师人,拥有自己的成衣品牌.每年生活非常简单: 在大杂烩艺术形态中寻找灵感,把精力投入设计,然后满足客户苛刻的审美。斯堪的那维亚装饰品,布鲁姆伯瑞部落装,中国风山水,民俗风情文学作品等等都是灵感源泉。米兰巴黎走秀,国内师兄师弟各种T台秀都是经常参与,也算一个圈子人士。

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na01nc 楼主

2017-10-13 01:24

1楼

感谢天涯斑竹审核通过,自己先顶一个

na01nc 楼主

2017-10-13 01:30

2楼

3、

其实经历都不重要,经历后的感悟才是重要的。也原谅我没有以大量的图片来试图证明之前的经历真假,没有这个必要,这篇文章重要点不在于此。让我们逐步入正题。现在的大咖都说产品,哪怕是纯网络投机产业,或者保险博彩等也大谈产品,做为一个比较传统的人,第一次听说保险产品的时候,我还认真的去研究过他们的产品到底是什么,后来终于懂了也领悟到了某些。而我的产品,实际上很简单,就是用所拥有的专业能力去满足客户不断递增的审美。在这里,本来我是不想提网购如某宝平台的,但是做为服装人,不能回避这个平台。说实话一直专注于品牌研发的原因,在2008年左右刚好兴起网购平台时,我是没有注意的。后来慢慢身边人的逐渐提到了,再后来业内有些老板也逐渐在平台开店。那个时候某宝是一个神话,只要你有产品就能卖出去,稍微努力一点就能得到丰厚的回报,那是一个网商盛世时代。以至于我们去一些工厂遇到很多老板,谈起网店,无不是眉色飞舞,吐沫横飞。喝茶聊天谈起SKU,自己不懂还得回去偷偷查查这个到底是什么术语。当然这里也有在业内成名的一些高端品牌,有很多人还是没有跟风的。因为他们的品牌已经有很多忠实的客户,有考虑过在网上开店,但是因为各种原因,他们一直没有采取行动。因为品牌的客户定位一直很准确,降低价格品质不能获取客户,只能丢失原来的客户。他们能做的就是不断设计开发出更适合群体的产品,不断开订货会,不断在国内外高端商场开店。如是乎,跟网络意见差不多,服装行业有倾向于网络,有倾向于实体的,有逐渐关闭实体,倾力打造网络商城的品牌,也有坚决不做网络的高端品牌。那时候唱衰实体一大片,唱衰网络声音还是很小。总之,在行业听说是做网商的,毕竟是不敢怠慢的,虽然我也不懂网商。

gzqjl

2017-10-13 08:43

3楼

有感触,同意这个观点

  • na01nc 楼主: 2017-10-13 08:46

    谢谢,

na01nc 楼主

2017-10-13 08:48

4楼

在这里我客观的说一下,这里需要感谢某宝,因为某宝不仅开创了衣服网购9.9元包邮的时代,也是国内网购事业有力推动者,带动了一大批就业者,为国家经济做了实际的贡献。那时候我经常听说有人在上面买到了超级便宜的衣服,商家给出的价格,我是确实大跌眼镜的。(说明一下我平时不带眼镜,只有在开车的时候才戴)。因为我在高端品牌呆久了的缘故,经常看到的衣服用料和做工成本费用都是很贵,商场上千几千对我来说才是正常。但是为何淘宝9.9元包邮的衣服,还能赚钱呢,当时就非常不明白。我也认识一些淘宝店主,好奇之下就去问他们如何能做到,发现道理也简单,就是用一款不赚钱或者赚少点,吸引流量,客户得到实惠后,会有回购或者选择该店铺其他的产品,其他的产品才是赚钱的,这个时候,淘宝已经迈入了一个极盛时代了。 后来大家都知道了,有京东唯品会蘑菇街等平台逐渐兴起,流量平摊,然后网购各种问题逐渐开始凸显。

na01nc 楼主

2017-10-14 08:51

6楼

13年左右开始,微信朋友圈逐渐开始有人卖衣服,然后广州这边开始有档口做微信代发,然后朋友圈海外代购开始盛行。这里面我所知道的,是很多原来做淘宝的,或者原来做沙河批发的都进去淘金了。14年的时候最为疯狂,一到晚上,配货的档口和服装城人满为患,去档口工厂拿货的人好像在前几年挤旅游区的情况。这里面也有一些设计师或者高端工厂的在供货。那个时候如刚兴起的淘宝,很多人确实发了一笔。微信卖衣服的比较多,卖其他爆款的也不少比如丰胸产品,化妆产品,当然还有变相传销等。然后几年时间下来,做套路赚钱的早已改行,服饰品质

比较差的已经早已被淘汰,一直坚持做品质的的还过得比较滋润,微信这个事情我不想多谈,从这个过程来说,给我的启发有二点,一是人无横财不富确实是有道理,二是无论你的模式多么让人看不懂,是商业终究还是回归到本质。

不可否认,中国的网购平台的兴起,带动一大堆就业,拉动了GDP发展,对国民经济做了一定贡献,但是这里也确实冲击到了一些传统行业,比如说服装批发行业。在没有这些平台之前,批发行业确实过得很滋润,信息不对称性导致了暴利,造就了很多依靠批发起价的企业。现在很多知名服装品牌,之前基本上都是通过批发起家。由于网络平台的出现,各种比价各种拼款式等情况司空见惯,批发行业每况愈下,一直到现在,批发业也没有恢复,处于微利时代。现在的工厂都不敢私自做货,一般都只接订单制。现在的工厂,都是价格压到最低,品质做到最好,标准更规范才能生存,这种情况是行业发展的必然。网络给予批发行业唯一一点好处就是,前几年可以在发达的网络市场搜集爆款,轻而易举的得到爆款的设计。

na01nc 楼主

2017-10-14 08:52

7楼

非常感谢亲们能坚持看到现在,在一个视频直播为主流的购物年代,还有人能耐心到看既没有视频甚至连图片都没有的文章这么久,真是不容易。在这里我要谈一下对于网络上服装假货的认识,现在网络上的假货已经不是前些年刚出的时候了,想必大家都知道一个品牌,能在网上卖出N多个版本,不太可能是真的,当然我这里措施是很委婉的,实际上有业内人士觉得能有一种是真的就不错了。假货是怎么来的?在这里我不去评论其他行业,只谈服装。服装假货有几种,一种就是完全盗取品牌的,比如你搜索某品牌,出来的都是该品牌不太相关的东西,实际上款式面料根本不是这回事,这个是造假最彻底无底线的一种。服装假货还有种情况,也是用得最多的,就是款式类似,用料或者工厂代工做假。比如羊毛是不是美丽奴羊毛/进口澳洲羊毛/国产羊毛或者羊毛是一等品二等品或者合格品等,价格差异巨大。我们拿很简单的举例,比如正品的大牌如阿玛尼迪奥一件衣服,他们的很多面料是自己研发的,市场一般不会有。当然出来比较久的那些面料国内也有。而他们的代工厂,用的也是阿玛尼或者迪奥提供的面料,这就是行业术语客供面料,客就是客户。而我们在网上看到的,如你在某宝一搜,阿玛尼呀GUCCI等就能出来很多,价格各不一样,真正能用得上品牌客供面料的,几乎没有。这里当然有做得真一点的如什么海外代购之类。这里又说一下海外代购是怎么来的,我不排除真正有平台做海外代购的,但是可以负责任的说,见到最多的海外代购,大部分是国内的货,然后采用异地上线的物流方式,看到是在美国顺丰收件(请允许我捂脸一下,虽然我已不是很年轻)。由于他们的利润很丰厚,当然他们的产品不能太差,如是他们品质也有可能做的比市场一般的稍微好点,好到什么程度呢,大致是国内二线三线品牌的品质,跟正品肯定差距是比较大。新平台一出,换汤不换药,继续骗一波,这里面当然包括微信朋友圈。之前微信朋友圈火起来的时候,卖军火摇头丸涉黄的大有人在,现在好像少了很多,但是当就服装情况来说,还是很多人在做。这里不外乎也是说原单,代购等等。

na01nc 楼主

2017-10-14 22:25

8楼

估计喜欢网购的看官经常听说原单。原单是怎么来的,这点我之前公众号文章已经说明过(个人公众号na01nc),很多人非常感兴趣,也还有很多人不明白。所谓的原单,是指高端品牌如香奈儿等,下单到工厂,例如下单500件,工厂为了保证品检有替补顺利交单,一般会多做一部分,如做530件,这个30件用来做备用。这里的30件就是原单。不可否认这个30件实际上是跟正品一样的质量,当然可能有少许如针脚不够严密达不到品检要求的,但是性价比可以保证,毕竟他们的用料和做工,都是超级贵。然而大牌代工的原单,一般是很少流出市场,因为工厂没有必要担当被追责的危险,这里的追责不只是损失大客户订单,还有可能被起诉,所以基本上,流放到市场的大牌原单,一般都不会是真原单。

na01nc 楼主

2017-10-14 22:25

9楼

说到这里,实际上可能让很多亲们有点小失望,说了这么多,连衣服都脱了准备试穿,居然告诉我没有原单。那么怎么找到真正原单?我这里负责任的说,真正奢侈品原单真的很难,但是要做的话还是可以的。流行时尚,无非是大牌设计师来定义,国内的品牌设计能力和国外的大牌想比,还是有着不小的差距。怎么办呢,国内有很品牌的研发设计,说实话,是有借鉴大牌的设计的,而且这个借鉴,还历史悠久。所以,一款衣服刚出来,如果面料市场有,拿过来做出来还是不是很困难,当然,这个要求设计师有比较强的能力,而且要求工厂必须能达到大牌的代工水准,还得规避版权问题。还是可以负责任的说,这个市场这样的款式还真不少。当然我们现在看到的明星同款,网红同款,实际上很多是大牌的设计,但是为何那么便宜,不是因为他们赚得少,是因为他们勉强只能叫同款,用料做工版型,实际上差距太远。当然推销的时候一般会编点故事,但是那些故事确实是贻笑大方,这里需要亲们辨别。包括某宝上的网红同款或者明星同款,都是大店主找工厂下单做,小店主找批发拿货,这些衣服,只要便宜就行,不在我讨论的范围。如果找到跟大牌差不多的衣服,只能找品牌,而且是高端品牌的资源了。

na01nc 楼主

2017-10-19 19:13

10楼

我在这里郑重说一下网购服装无法避免的问题。首当其冲是假货问题。虽然各大平台都信誓旦旦保证过无数次,实际上是不是正品,大家知道就行。网购大多数人对于价格是比较敏感,商家为了销量,价格战是不得不采取的手段,价格下来了,以次充好必然存在,品质服务肯定不能保证。第二点,服装的质感和品质,网购给不了客户直观的感受。比如说本人设计的衣服很多可以说是很高端的,但是叫我去拍照,确实拍不出来效果,而且还不会P图。关键是现在你能拍照拍视频都没用,因为盗图的人,或者干脆拿好产品图拍照,发货确用另外品质的太多。第三点,服装不穿身上,不知道适不适合自己,既不知道码数是否适合,也不知道气质适合不?这个必须要实体店试穿才可以。 虽然说现在大佬们想办法用什么高科技比如VR想解决试穿问题,但是那只是一个设想,或者是一个噱头,至于能不能完美替代上身效果,就是另外一回事了。实际上他们可能忽略了一个事实,服装其实最重要的,是质感和上身效果。网络可以造假太多东西,这个不用多谈。而这个上身效果好不好,最重要的是一个版型的设计。一个好的优秀的版型师,年薪百万其实也很正常。现在网购平台大多数商家强调的其实是他们的面料,虽然面料大部分也是假的,比如你去某宝搜索美利奴羊毛就能出来一大堆,100多元的毛衣也是美利奴羊毛。实际上真的进口美利奴羊毛,价格昂贵,手工费也昂贵,我不太相信商家每卖一件就亏几百元。比如某宝那些人现在已经转移到微信开设个人公众号,什么纯原,外贸尾单,代购正品,海外代购等等是经常提起,用写故事的方式说这个是怎么来的,然后标价99元或者118元不等,看着价格很有吸引力。见得最多的是什么kenzo或者哈杰斯addidas等,然后还把标签拍得全套,说什么真标。实际上本人也经常留意到这些,这些衣服,基本上成本都在十几元二十元左右,质量差不说,关键是还跟客户信誓旦旦的保证正品保真,真的是难受。不要以为他们利润低,实际上如果一件十几元的衣服卖99,一天卖几百件,已经是很暴利了。我们做高端服饰贴牌,利润基本上都在10%以内,一单少的也就几百件而已。还得给客户压货款。 除了上面几点,还有其他的问题,各自媒体平台兴起,大平台的流量本身已经存在狼多肉少的情况,很多小户根本没有人看,大商家也必须在一直烧钱,不知道要烧多久,反正也得烧。这样算下来,成本实际上比实体的成本还要高很多。

na01nc 楼主

2017-10-19 19:13

11楼

前面所述,网购服装实际上是一个伪命题,解决不了质感的问题,上身效果的问题,滋生了假货泛滥的土壤,品质得不到保障。当然存在即合理,前几年网购风靡,肯定有他的道理,道理主要还是服装便宜,而且款式可以供选择多。而发展到现在,客户消费观念已经不同于以往,不只需要便宜就行,选择多了,那么需要品质,需要个性,需要上身符合自身气质。实体店在这些方面有网购无法替代的优势。实体店款式比网络少怎么解决?实际上这个问题品牌公司已经有完善的方案,即通过各店的即时数据汇总,通过库存量,试穿量,潜在顾客量等确定库存,并在后期决定是否增加新款等,更新速度很快,比如ZARA等。还有一个大佬们无法解决的问题,现在自媒体时代,各个品牌个人都在圈流量,流量不可避免的被分摊,网购品质服装今后将越来越难,当然我这里还是特意说明是品质服饰,而不是只要便宜就行的衣服,只要便宜就行衣服,今后网络还会继续。

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